Monthly Archives

Maio 2018

Para VARs e provedores de serviços, o tempo é oportuno para ajudar os clientes com GDPR

By | Acronis | No Comments

A GDPR – (a iminente nova regulamentação de privacidade da Europa), apresenta vários desafios urgentes para seus clientes e clientes em potencial. Isso representa uma grande oportunidade para você melhorar sua postura de conformidade com o GDPR com os produtos e serviços da Acronis. Criamos uma série de materiais educacionais e de marketing do GDPR para facilitar seu trabalho.

O Regulamento Geral de Proteção de Dados da EU (GDPR) será lançado na próxima semana (25 de maio de 2018), impondo novos requisitos rigorosos a qualquer empresa que sirva os residentes da EU para proteger seus dados pessoais. As penalidades por não cumprimento são rígidas – entre 2 a 4 milhões de euros, ou 2 a 4 por cento das receitas anuais de uma empresa, o que for maior.

Novas responsabilidades
Essas novas regras de privacidade adicionam muitas novas responsabilidades a qualquer empresa que captura informações pessoais sobre clientes baseados na EU. Essas responsabilidades incluem: 1) tomar medidas muito mais fortes para protegê-lo contra adulteração, espionagem e roubo; 2) relatar quaisquer falhas de segurança às autoridades (e aos clientes, se a violação for grave o suficiente); e 3) dar aos clientes direitos muito mais amplos para acessar, corrigir e excluir seus dados pessoais.

A complexidade do regulamento é confusa para muitas empresas, e a clareza é difícil de obter. A EU não fornece diretrizes rígidas sobre como alcançar a conformidade, preferindo dar às empresas ampla flexibilidade em escolhas de implementação de políticas e tecnologia. Além disso, não há padrões de certificação para ajudar as empresas a entender quando atingiram a conformidade.

Acordando para uma nova realidade
Muitas empresas estão apenas acordando para o fato, poucos dias antes da regulamentação entrar em vigor, que estão sujeitas a isso. Embora eles possam ter acreditado anteriormente que o GDPR se aplica apenas a empresas sediadas na UE, na verdade ele se aplica a qualquer empresa, independentemente de sua localização, que capture ou manipule os dados pessoais de um residente da UE.

A maioria das empresas está confusa sobre onde começar, e as organizações de TI sentem-se corretamente pressionadas para criar planos de conformidade com o GDPR. (As medidas de tecnologia são apenas parte de qualquer solução de conformidade com o GDPR – políticas e procedimentos são igualmente importantes – mas a TI apresenta um ponto de partida óbvio.) Muitos profissionais de operações de TI estão lutando por respostas para algumas perguntas difíceis que eles sabem da questão, ou seja, “O que [você está] fazendo para se preparar para isso?”

A oportunidade da GDPR para provedores de serviços e revendedores
Os desafios de negócios que resultam dessa confusão e urgência para agir são uma oportunidade de ouro para revendedores de produtos de TI e provedores de serviços. Você está em uma excelente posição para fornecer consultoria, blocos de construção de tecnologia, direção de design / implementação, treinamento de funcionários e outros tipos de valor para os clientes que estão com dificuldades para obter o caminho de conformidade com o GDPR. Enquanto a vantagem do pioneirismo está desaparecendo, sua janela de vendas do GDPR tem uma longa vida útil.

Mesmo que o prazo esteja alguns dias fora, muitos dos seus clientes ainda estão apenas nos blocos iniciais: uma pesquisa recente descobriu que as empresas britânicas estão mais bem preparadas para o GDPR, seguidas pelos países da EU, seguidos pelo resto do mundo. (Já estivemos aqui antes. Pense em quanto tempo levará alguns deles para atualizar seus servidores quando uma versão antiga da Microsoft entrar em fim de suporte.)

Ajude seus clientes e sua empresa
Se você está pronto para aproveitar esta oportunidade para ajudar seus clientes potenciais e clientes a resolver um problema comercial espinhoso e sensível ao tempo, a Acronis está aqui para ajudá-lo com:

  • Produtos e serviços de proteção e armazenamento de dados que podem ajudar as empresas a atender aos requisitos do GDPR, como segurança de processamento, transferências de dados entre fronteiras e notificações de violações, além de recursos acima e além do padrão, como prevenção de violações de ransomware.
  • Materiais educacionais na forma de artigos e postagens de blog para ajudar você e seus clientes a entender a terminologia de GDPR, seus principais requisitos e algumas etapas táticas pragmáticas que você pode ajudá-los a seguir para seguir o caminho da conformidade.
  • Uma grande coleção de webinars, recursos de marketing e materiais de campanha para ajudá-lo a empurrar as prospecções de forma constante para o funil para a compra de produtos e serviços baseados na Acronis para melhorar sua postura de conformidade com o GDPR. Estes incluem três webinars orientados para os negócios, um infográfico, FAQ e lista de verificação, e uma campanha de email multi-touch com banners, páginas de destino e scripts de chamada.

Todos estes materiais podem ser encontrados no Acronis Partner Portal. Se você é um parceiro da Acronis, mas não está registrado no Portal, clique aqui. Se você estiver interessado em se tornar um revendedor Acronis ou parceiro provedor de serviços, entre em contato conosco aqui [acronis@stockdistribuidora.com].

Pensamento final
O relógio está correndo na prontidão do GDPR, e seus clientes precisam urgentemente de sua ajuda. Aproveite essa grande oportunidade de ser seu super-herói do GDPR: consiga esses recursos oportunos de educação e marketing hoje mesmo.

 

Fonte: https://www.acronis.com/en-us/blog/posts/vars-and-service-providers-time-ripe-help-customers-gdpr

As tendências do mercado de nuvem dizem que é seguro pular no trem de oportunidade aaS

By | Sem categoria | No Comments

Como a frase famosa de Will Rogers: “Mesmo se você estiver no caminho certo, você será atropelado se ficar sentado lá”. No mundo da tecnologia da informação, a prestação de serviços através da nuvem é o próximo trem que desce pelos trilhos. É uma oportunidade sempre em expansão, em constante evolução, que se move a uma velocidade notável. (Dica: é por isso que existem muitas siglas de aaS por aí.)

Mas mesmo com grandes players como Amazon, Microsoft, Salesforce.com e Google, há muitas oportunidades para os provedores de serviços embarcarem também. Vamos dar uma olhada.

Os números não mentem
O mercado mundial de computação em nuvem pública deverá crescer 21,4% neste ano, subindo para um total de US $ 186,4 bilhões. O relatório de abril de 2018 do Gartner detalha o seguinte:

O Software as a Service (SaaS) é o líder do setor, avaliando ter atingido US $ 73,6 bilhões somente este ano e posicionado para responder por quase metade (45%) do total de gastos com aplicativos de software em 2021.
Infraestrutura como serviço (IaaS) é o serviço em nuvem que mais cresce, com previsão de atingir US $ 40,8 bilhões até o final deste ano.
Plataforma como serviço (PaaS – ou Cloud Application Infrastructure Services) está prestes a atingir US $ 15 bilhões em 2018 e US $ 27,3 bilhões em 2021.
Uma pesquisa publicada pela MarketsandMarkets no final de fevereiro indica que um crescimento semelhante é esperado para o mercado de soluções de proteção de dados e recuperação, especificamente. Eles projetam uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 16% para o setor, chegando a quase US $ 120 bilhões até 2025.

Oportunidade espera
Talvez essas projeções não o surpreendam. Afinal de ,,,,,,,,contas, os gerentes de empresas de empresas de todos os portes sabem que os dados alimentam o resultado final. Eles confiam nos dados que geram para aumentar a eficiência operacional e desenvolver produtos e serviços que estão sintonizados com as preferências do cliente.

Mas tal confiança significa que as apostas são ainda maiores se algo der errado. A proteção de dados corporativos exige rapidamente um nível de especialização, mas as pessoas de negócios preferem se concentrar no que fazem melhor – seja na prática de direito ou medicina ou administrando uma empresa de varejo. Eles estão mais do que felizes em recorrer a fornecedores de serviços para obter soluções.

A proteção de dados em nuvem é apenas um negócio inteligente
Na verdade, quando se trata de computação em nuvem, os gerentes de negócios veem dois tipos de verde:

Dinheiro não gasto em hardware, equipamentos e funcionários caros e
O sinal verde para se concentrar na corrida e no crescimento de seus negócios.
Os gerentes podem ficar tranquilos sabendo que têm acesso a especialistas do setor que acompanham as tecnologias em evolução para eles. Por exemplo, as empresas podem escalar facilmente usando recursos de nuvem com boa relação custo-benefício. Já passou o tempo gasto com o gerenciamento do armazenamento externo essencial para um plano de backup que segue a regra 3-2-1.

Obtendo seu BaaS na linha
Conforme confirmado pelo relatório MarketsandMarkets, é aconselhável que os provedores de serviços que desejam expandir suas ofertas comecem com o Backup as a Service (BaaS). É uma venda fácil porque a melhor maneira de evitar a perda de dados de qualquer tipo é criar um backup seguro fora do site. Uma solução tão simples também pode ajudar a cultivar um relacionamento de confiança a longo prazo.

DRaaS para o sucesso
Os provedores de serviços podem fornecer um serviço mais pessoal do que os grandes concorrentes, de modo que os gerentes de negócios geralmente confiam neles de maneira diferente. Os gerentes procuram seus SPs para orientação e esperam que eles façam as perguntas importantes que eles não pensariam necessariamente, como:

  • Por quanto tempo o seu negócio poderia ter o tempo de inatividade sem colocá-lo fora do negócio?
  • Você sabia que adicionar recuperação de desastre ao seu plano de backup na nuvem permite obter uma maneira fácil e acessível de garantir a segurança dos dados e a recuperação rápida dos sistemas de TI?

A Recuperação de Desastres como Serviço (DRaaS) é a extensão prática do BaaS e é uma grande vantagem tanto para provedores de serviços quanto para clientes. Com um plano de recuperação de desastres, uma empresa pode manter a continuidade. Como o DRaaS é um serviço sob demanda, não há custos iniciais. Esse tipo de oferta coloca os provedores de serviços em uma posição tremendamente valiosa, baseada na confiança, gerando fidelidade e novos fluxos de receita acessíveis.

Dê um salto para frente, não um salto de fé
Expandir suas ofertas de serviços para BaaS e DRaaS não precisa ser doloroso. Assim como seus clientes recorrem a você por experiência e confiam em você para oferecer soluções em nuvem da mais alta qualidade, você desejará o mesmo com seu parceiro. Procure um que tenha desenvolvido uma solução apoiada por uma tecnologia poderosa, inovadora e comprovada. A plataforma deve ser fácil de implementar, tanto em termos da solução que oferece aos clientes (por exemplo, backup e recuperação), quanto administrativamente. Ele deve oferecer licenciamento simples e ser flexível, permitindo que você se diferencie com ofertas de serviços exclusivas voltadas para seus próprios clientes.

Pensamento final
O modelo “como serviço” baseado em nuvem apresenta uma oportunidade maravilhosa para os provedores de serviços de TI atenderem às necessidades de negócios dos clientes, ao mesmo tempo em que abrem novos fluxos de receita para sua própria empresa. Certamente existem soluções disponíveis que podem ajudar a apoiar esse movimento, e a escolha certa pode torná-lo uma decisão fácil e lucrativa. Ao diferenciar suas ofertas de serviços e selecionar a plataforma certa, você pode se destacar da concorrência, independentemente de sua dimensão.

 

fonte: https://www.acronis.com/en-us/blog/posts/cloud-market-trends-say-its-safe-jump-aas-opportunity-train